Paunofunga nezvekunyengetedza, chii chinouya mupfungwa? Vamwe vanhu vangafunga nezvekutengeserana kwemashoko anokurudzira vatengi kuti vatenge chigadzirwa chakanaka apo vamwe vanogona kufunga nezvemutevedzeri wezvematongerwe enyika ari kuedza kuparadzanisa vhoti kuti asarudze zita rake mubhoti rekuvhota. Kunyengetedza isimba guru muupenyu hwezuva nezuva uye rine simba guru munzanga uye rose.
Zvematongerwe enyika , masarudzo ezvemutemo, mashizha makuru, nhau, uye kushambadzira zvose zvinokonzerwa nesimba rekunyengetedza uye kutitungamirira isu zvakare.
Dzimwe nguva tinofarira kudavira kuti isu hatigoni kunyengetedza. Kuti tine unyanzvi hwekuzvarwa nekuona kuburikidza nekutengesa kwekutengesa, kunzwisisa chokwadi mune mamiriro ezvinhu uye kusvika pakufunga zvose isu pachedu. Izvi zvingava zvechokwadi kune dzimwe mamiriro ezvinhu, asi kunyengetedza hakusi mutengesi anonyengedza ari kuedza kukutengesa imotokari, kana terevhizheni yekutengesa kukunyengedza kuti utenge izvo zvitsva uye zvakasikwa zvikuru. Kunyengetedza kunogona kunge kwakajeka, uye kuti isu tinopindura sei kune zvakadaro zvinogona kuvimba nezvinhu zvakasiyana-siyana.
Apo patinofunga nezvekunyengetedza, mienzaniso isina kunaka inowanzotanga kuuya kumurangariro, asi kunyengetedza kunogona kushandiswa sechinhu chakanaka. Mushandirapamwe webasa rehurumende unokurudzira vanhu kuti vadzoke zvakare kana kurega kusvuta ndezvienzaniso mikuru yekunyengetedza zvinoshandiswa kuvandudza hupenyu hwevanhu.
Chii Chinonzi Kufungidzira?
Saka chii kunyengetedza?
Maererano naPerloff (2003), kunyengetedza kunogona kurondedzerwa se "... nzira yekufananidzira iyo vatauriri vanoedza kuedza vamwe vanhu kuti vachinje mafungiro avo kana maitiro avo pamusoro pebasa kuburikidza nekuparidzirwa kwemashoko mumamiriro ezvinhu akasarudzwa ."
Zvinhu zvinokosha zvetsanangudzo iyi yekunyengetedza ndeyokuti:
- Kunyengetedza kunofananidzira, kushandisa mazwi, mifananidzo, inzwi, nezvimwe
- Inosanganisira kuedza nemaune kukanganisa vamwe.
- Kuzvinyengera kunokosha. Vanhu havakamanikidzi; ivo vakasununguka kusarudza.
- Nzira dzekutumira mashoko ekunyengetedza dzinogona kuitika nenzira dzakasiyana-siyana, kusanganisira nemashoko uye zvisiri izvo kuburikidza neterevhizheni, redhiyo, Indaneti kana zviso zvakatarisana kutaurirana .
Kufuridzira Kunosiyana Sei Nhasi?
Kunyange zvazvo unyanzvi nesayenzi yekunyengetedza zvave zvichifarira kubvira panguva yeVaGiriki vekare, pane kusiyana kukuru pakati pekuti kuvhiringidzika kunowanikwa sei nhasi uye kuti kwakaitika sei munguva yakapfuura.
Mubhuku rake rinonzi Dynamics of Persuasion: Kukurukurirana uye Mafungiro muzana remakore rechi21 , Richard M. Perloff anorondedzera nzira shanu dzinokosha umo kunyengetedza kwemazuva ano kunopesana nezvakaitika kare:
- Nhamba yemashoko ekunyengetedza yakakura zvikuru. Funga kwekanguva nezvekuti ndezvipi zviratidzo zvinosangana newe zuva rega rega. Maererano nemichina yakasiyana-siyana, nhamba yezviziviso mumusidhari wevanhu vakuru vekuAmerica inoratidzirwa kune rimwe zuva mararamiro kubva kune mazana matatu kusvika kune 3000.
- Kukurukurirana kwekutaura kunofamba nekukurumidza zvakanyanya. Terevhizheni, Rafiyo neInternet yose rubatsiro runoparadzira mashoko ekunyengetedza nokukurumidza.
- Kunyengetedza ibhizimusi guru. Mukuwedzera kune makambani ari mune bhizinesi chete nekuda kwezvinangwa zvokunyengetedza (zvakadai semasangano ekuparidzira, makambani ekudhinda, makambani ehurumende yehukama) uye mamwe mabhizinesi akawanda ari kuvimba mukunyengetedza kutengesa zvinhu nemabasa.
- Kunyengetedza kwemazuva ano kunonyanya kuvanzika. Zvechokwadi, kune zvakawanda zvezvitengesi zvinoshandisa nzira dzakajeka dzekunyengetedza, asi mharidzo dzakawanda dzakanyanyisa. Semuenzaniso, mabhizimisi dzimwe nguva akanyatsoronga mufananidzo wakajeka wakagadzirirwa kukurudzira vatengi kutenga zvigadzirwa kana mabasa kuitira kuti vawane mararamiro ehupenyu.
- Kunyengetedza kwakaoma kunzwisisa. Vatengi vakasiyana zvakasiyana uye vane zvimwe zvasarudzo, saka vatengesi vanofanira kuva savvier kana zvasvika pakusarudza midzi yavo yekunyengetedza nemashoko.
> Sources:
> Perloff, RM (2003). Dynamics of Persuasion: Kukurukurirana uye Mafungiro muzana remakore rechi21. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.